| 1.了解基本技术的企业产品 功率，频率，清洗槽尺寸。什么样的机一体机，一机分体机？什么类型的可调整的功率？可以改变频率？”脱气”功能，功率调节范围？变频分几个文件，频率是？本企业的产品特点和其他企业有何区别？有什么优势？等。 2.了解产品价格体系 想记住本企业产品的详细报价，还想知道同行业的价格，这是提供给自己的产品定位的一个重要因素，“提供”是不一样的“定价”，针对不同的客户有不同程度的折扣，这里是深层的“知识”。一个经验丰富的推销员可以快速了解买方的意图，并能准确地报告客户心理价格。这需要在实践中长期积累经验，学习科学，合理和灵活使用价格控制市场。 3.如何面对客户的“特殊需求”？ 除了上述的“正常”的基本情况外，还需要面对各种客户提出的“特殊情况”，因为超声波清洗机清洗的市场很大，所以不同的要求也不同，一般有以下几种方法： （1）清洗槽尺寸：这种情况常见。例如“钻石制造业。主要用于清洗“金刚砂筛净”， 和每一个屏幕可能是直径约20毫米，所以对企业传统的超声波清洗机清洗槽的尺寸，有时并不适用，不太大的剩余空间太小，不包含，所以必须根据具体情况，合理地订购清洗槽的大小，同时，功率还会根据地区和区域变化。其他行业也有类似的情况，所以一定要在尊重客户要求的前提下，合理的设计和加工特殊尺寸。 （2）功率、频率：一般情况下，企业根据市场经常使用的产品和生产的所谓的“正常”的模式，但一些行业不按“规则”。例如，“药品检验”，和其他单位，所要求的频率非常duozhong，一般从20khz-100千赫兆字节。某些要求的行业是非常特殊的，它会问店员对其产品的技术指标是一个“清醒”的理解。清楚了解产品的形状，大小和功率的大小关系；清楚了解变化的频率和功率的大小关系；明确理解力传感器振荡器的频率和大小，大小之间的关系。 只有这样，才能够准确地与客户谈判的“特殊要求”的产品。 （3）产品的形状，外观：有些客户购买传统的超声波清洗机，要求和配套生产设备，这就要求我们厂家根据具体要求对方重新设计产品，从总体规模，槽的大小，功率，频率，和需要改变。这将增加难度的生产。因此，在谈判这种业务，确保交易。一方面，尽量满足客户的要求，一方面，要考虑自己的技术能力和生产能力将更多。客观上无法这样做，必须给客户解释，尽可能争取客户给予的条件，或不能轻率的承诺，这是负责本企业，也是对客户负责！ （4）其他：除上述外，还将有其他特殊情况下，如客户要求“投入式振动传感器盒；要求更多的可变频率偏移；需要“定时”功能；要求“自动变速装置”，等等。甚至要求“先发货后支付”；“不要税账单”；要求“回扣”等一些不正常范围的要求。这就需要推销员“灵活性”。 http://www.rihanonline.com | 